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深圳跨境电商亚马逊开店实操培训班

现在的国际电商市场“百台齐放”,从阿里巴巴到Shopify,老平台越做越大,新平台也如雨后春笋,而eBay和亚马逊仍是这个行业内的两大巨头。于是争论也越来越多:商品应该放到eBay上卖还是亚马逊?还是两个都放?

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两大平台各有其独特的优势,应该选择哪个,还得看哪个能更好地能满足卖家自己的需求。本文将从竞争情况、覆盖范围、客户基础和平台费用等方面对比这两大平台。

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竞争情况:eBay vs Amazon

显然,建立在资本主义自由市场模式基础上的两大在线销售平台本身都是有竞争力的。

在作对比之前,先说说亚马逊的一个现象。

亚马逊是B2C模式,其本身就是最大的卖家,亚马逊自营和第三方卖家之间存在竞争关系。亚马逊英国站的卖家服务总监曾表示:“对于亚马逊与平台上的商家竞争这一点,我从来没有感到过抱歉。竞争提高了标准,迫使亚马逊和卖家们都提高服务水平。”

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2007年,亚马逊自营销售额占平台总销售额的74%,这个数字在2015年的时候变为56%,而到2017年,亚

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马逊自营销售额与第三方卖家销售额持平,各占50%。2018年时,亚马逊自营销售额下降到48%,销售额的天平似乎更倾向于第三方卖家。

亚马逊以销售新产品闻名,并倾向于支持大型品牌和零售商,例如亚马逊的“自有品牌”niNiker。很多时候,亚马逊利用小型零售商来识别市场趋势、找出缝隙市场,然后再通过自营低价出售将其挤出市场。亚马逊还有一份限制品牌清单,卖家必须支付一定费用才能销售相应品牌商品。

考虑到以上这点,对于销售自有品牌且商品质量过硬的卖家来说,亚马逊是一个绝佳的市场,亚马逊上激烈的竞争确保了大多数具有优质客户服务和上乘商品质量的卖家能够通过其网站销售。

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eBay则以销售二手货和收藏品出名,妥妥的“终极线上旧货市场”。

亚马逊:

在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚拥有12个网站域名

客户遍布180多个国家

2016年,美国以外地区的销售额达到33%

客户基础:eBay vs Amazon

销售产品时,明智的做法是知道您的客户是谁,他们有什么期望。让我们看看在亚马逊和eBay上的客户群有啥区别。

亚马逊:

每月活跃用户3亿

3亿用户中,10%(3000万)的用户使用亚马逊APP

44%的购物者在亚马逊上搜索产品后,会在其他网站比价

美国44%的家庭拥有亚马逊Prime会员

eBay:

每月活跃用户1.67亿

由于eBay的拍卖模式,购物者期望支付更低的价格,所以有竞争力的定价很重要

购物者看重卖家服务和产品质量,大多数购物者只从评价分数大于100的卖家处购物

总结:卖旺网认为亚马逊的每月活跃用户是eBay的一倍。比起品牌,Amazon买家关注服务和产品质量,他们愿意花额外的费用使用Prime,以获得快速运输和低价商品。

选择亚马逊作为您的首选销售平台,如果:

享受一家公司为您提供仓储、拣货、运输等服务

您的目标市场专注北美、欧洲、日本

发展品牌创造销售

,可以参考产品拍摄深圳的资料,